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中国建设银行


描述:


行业特点:商业银行的业务主要集中在经营存款和贷款(放款)业务,商业银行的主要业务范围包括吸收公众、企业及机构的存款、发放贷款、票据贴现及中间业务等。专业要求较高,提供专业设备服务。在全包服务模式,根据客户的使用环境、人数、设备功能要求,制定不同的方案。


适用条件:针对每月总输出设备张数要求较高,打印要求规范严格的客户


商务案例:


解决方案整体思路:我方提供专业设备,采用软件+硬件搭配,为客户提供统计报表、设备运行状况及其他免费增值服务。 

比较

合作前

合作后

设备状况

设备残旧、故障率高、印量大

提高工作效率、故障率降低

设备数量

100多台

50+软件

设备成本

累计投入80

长期租赁费用1.5万起

售后成本*

9

6

管理成本

4人管理,其中IT 1人兼职、文员3人专职管理

1人驻场服务兼管理

售后成本*:按A4单面100万印量折算成本


总结好处:客户只需按月付费,无须投入固定资产成本,免去不必要的管理成本,提高工作效率,综合成本明显降低。

结果:受到了客户各部门高度认可。